Материалы, похожие на работу «Как преодолевать возражения клиентов»

УДК 808.2 ББК 4р(075) М48 Рецензенты: кандидат филологических наук, профессор Тихонова Р.И., кандидат филологических наук Земскова С.В., кандидат ...
Аргументы первого вида нацелены на то, чтобы доказать, т. е. установить истинность тезиса, а второго - на то, чтобы убедить - сделать слушателей единомышленниками, вселить ...
Основная цель деловой беседы - убедить партнера принять ваши конкретные предложения....
Методика успешных продаж Как преодолевать возражения клиентов Очень часто от менеджеров по продажам приходится слышать: "Продавать стало очень тяжело ...
Каждое возражение клиента - это результат недостаточно информативной и недостаточно убедительной презентации Вашего товара.
Перед презентацией или в ходе подготовки к переговорам постарайтесь заранее предположить основные возражения, которые может выдвинуть потенциальный клиент....
Теория переговоров — Курсовая работа
Теория переговоров Александр Дмитриевич Ремизов, Директор "Аквастройсервис" Начиная любой бизнес, мы неизбежно сталкиваемся с тем, что нам ПОСТОЯННО ...
А у нас тем временем есть время и мы можем приятно познакомиться и поговорить о проблемах, о Вашей и нашей выгоде по Вашему интереснейшему и лесному для нас предложению."
Примечание: это доказанная Клиенту в результате переговоров (переписки) сила позиций, анализ которой позволяет Клиенту определить свой уровень ожиданий в планируемом получении ... ...
Презентация — Реферат
Международная Академия Бизнеса и Банковского Дела Факультет Управления и Финансов РЕФЕРАТ по курсу "Техника самоорганизации" на тему: "Презентация ...
Обычно презентация начинается с предоставления информации об обсуждаемом объекте, чтобы аудитория поняла яснее о чем идет речь, затем вы начинаете предоставлять аргументы в пользу ...
Объясните как вы собираетесь организовать свое выступление и постарайтесь лимитировать количество основных пунктов и мыслей вашего выступления до 3-4 даже если речь или презентация ... ...
Содержание |Введение ....................... |3 | |Подготовка к переговорам................ |4 | |Семь элементов подготовки к переговорам | |1 ...
Подобный результат требует тщательного продумывания стандартов или аргументов, которые должны быть убедительными, а также того, как они должны будут сказаться на ходе переговоров.
Не зная в точности, на чем сойдутся партнеры по переговорам, стороны должны постараться подготовить относительно полный перечень вопросов, которые, по их мнению, необходимо будет ... ...
Введение: назначение, цели и методы Особенность подхода предлагаемого пособия заключается в представлении как методической, так и содержательной ...
выгод и затрат по вариантам) и выбор целесообразного (эффективного) подхода; правильность понимания студентом ключевых слов задания (сравнить - сопоставить достоинства и недостатки ...
В дальнейшем постарайтесь соблюдать баланс времени, планируя Ваш образовательный процесс....
[pic] КОНСОРЦИУМ ПО ПОДГОТОВКЕ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ КАДРОВ ПРЕЗИДЕНТСКОЙ ПРОГРАММЫ - МЕНЕДЖМЕНТ РЕФЕРАТ ПОДГОТОВКА И ПРОВЕДЕНИЕ БИЗНЕС-ПЕРЕГОВОРОВ
Обычно презентация начинается с предоставления информации об обсуждаемом объекте, чтобы аудитория поняла яснее о чем идет речь, затем вы начинаете предоставлять аргументы в пользу ...
Объясните как вы собираетесь организовать свое выступление и постарайтесь лимитировать количество основных пунктов и мыслей вашего выступления до 3-4 даже если речь или презентация ... ...
План 1. Введение 2. Этика и психология деловых бесед и переговоров 3. Цель деловых переговоров 4. Подготовка деловых переговоров 4.1. Содержательная ...
Если ваши партнеры не проявляют большой заинтересованности, все же постарайтесь провести с ними консультации.
Бессмысленно пытаться игнорировать выдвинутые на переговорах контраргументы партнера: последний ждет от вас реакции на свои возражения, оговорки, опасения и т.д. Прежде чем перейти ... ...
Московская Банковская школа (колледж) ЦБ РФ Реферат Особенности организации маркетинга в банках Студентки 318 группы Шавериной Елены Москва 2003 ...
Для того, чтобы руководствоваться этим принципом, важно: o Понять, какая потенциальная выгода заключена в банковском продукте или услуге; o Правильно определить интересы клиента ...
В ходе презентации обеспечивается взаимодействие с клиентом, ответы на заранее ожидаемые вопросы и возражения клиента....
... Интересы партнёров в переговорном процессе, различия интересов". Выполнила: Студентка курса группы факультета Москва 2004г. СОДЕРЖАНИЕ: ПЕРЕГОВОРЫ. ...
Этот метод полагает, что вы стремитесь найти взаимную выгоду там, где только возможно, а там, где ваши интересы не совпадают следует настаивать на таком результате, который был бы ...
Постарайтесь узнать о предпочтениях, нуждах, затруднениях, возможностях и проблемах и выясните отношение партнера к переговорам с учетом каждого фактора....
ВВЕДЕНИЕ Искусство общения, знание психологических особенностей и применение психологических методов крайне необходимы специалистам, работа которых ...
С помощью анализа реального положения дел выявляется несовпадение интересов участвующих в переговорах сторон, что ведет к возражениям, встречным требованиям, отказам и т. д ...
Надо настойчиво добиваться намеченной цели убедительно аргументировать свои предложения, но не будьте слишком упрямы и глухи к мнению партнера: на переговорах, как известно ... ...
Деловые переговоры Переговоры - это средство, взаимосвязь между людьми, предназначены для достижения соглашения, когда обе стороны имеют совпадающие ...
последствиям, трудностям, помехам? какие аргументы необходимы для того, чтобы должным образом отреагировать, на ожидаемое предположение партнера, обусловленное несовпадением ...
Бессмысленно пытаться игнорировать выдвинутые на переговорах контраргументы партнера: последний ждет от вас реакции на свои возражения, оговорки, опасения и т.д. г Прежде чем ... ...
Психологические особенности подготовки и проведения деловых бесед и переговоров Морозов А.В. Практика убедительно свидетельствует, что успех или ...
в случае возможного срыва выполнения договоренностей по вашей вине, заранее поставьте партнера в известность, предложив варианты компенсации (если они не оговорены в договоре).
в письменном обращении в самом начале постарайтесь выделить ключевые понятия, которые лежат в основе ваших идей и предложений....
Содержание Введение.................................3 Глава 1. Инвестигейторы по-русски....................4 Глава 2. Западные коллеги делятся опытом ...
Сам жанр журналистского расследования предполагает всестороннее и подробное исследование некой мало изученной, закрытой или тщательно скрываемой темы, в процессе работы над которой ...
Предположите возможную реакцию на данный материал - зачем он нужен, какую выгоду получит ваше средство массовой информации от публикации данного расследования?...
Научная реклама — Дипломная работа
Научная реклама Клод Хопкинс (Scientific Advertising, 1923, by Claude Hopkins), Сокращенный перевод А.П. Репьева Серия "Мир рекламы" Международного ...
Они не будут читать ваш текст, пока вы не постараетесь доказать им, что им стоит потратить на него свое время.
Испытания показали, что изображение людей, занимающих высокие должности, является очень убедительным аргументом....
ВЕДЕНИЕ ДЕЛОВЫХ ПЕРЕГОВОРОВ И КОММЕРЧЕСКИХ БЕСЕД РЕФЕРАТ ВЫПОЛНИЛ Студент 2 курса Ст. билет ЗМС 97053 СУХАРЕВ А. П. МТУСИ Н.НОВГОРОД 1998 Введение ...
С помощью анализа реального положения дел выявляется несовпадение интересов участвующих в переговорах сторон, что ведет к возражениям, встречным требованиям, отказам и т. д ...
Надо настойчиво добиваться намеченной цели убедительно аргументировать свои предложения, но не будьте слишком упрямы и глухи к мнению партнера: на переговорах, как известно ... ...
... общения Морозов А.В. В различного рода международных форумах, совещаниях, бизнес-семинарах и переговорах ежегодно принимает участие немалое число
Если вам в перерыве переговоров предложат стандартный английский завтрак или обед, постарайтесь не размачивать тартинки в чае, собирать соус с тарелки кусочками хлеба, класть руки ...
Традиционно переговоры начинаются с беседы о погоде, спорте, достопримечательностях и т. д. К этой части переговоров нужно заранее готовиться....
Бизнес-проект — Реферат
Бизнес-проект Содержание работы: Введение. 3 Глава 1. Бизнес-анализ - предварительный этап подготовки бизнес-плана. 7 Глава 2. Структура и технология ...
|читателя суть вашего бизнеса, поэтому постарайтесь |Цель создания авиакомпании - расширение и |
Необходимо заранее представлять, для кого именно подготовлен ваш план или проект, средства какого инвестора или кредитора вы хотите привлечь: российского банка, иностранной фирмы ... ...
Отчёт по семинару "Революционная техника продаж" Ярославль 15-16 февраля 2001г. Продажи строятся на принципе 12П: 1. Психологическая подготовка ...
Нужно пытаться преодолевать возражения.
Нужна практика и автоматизм в ответах - стандартные ответы на возражения, подготовленные заранее....
©2007—2016 Пуск!by | По вопросам сотрудничества обращайтесь в contextus@mail.ru